99%的失败造就的财富秘密：‘尾巴摇动身体法则’

你听说过20世纪最伟大的艺术收藏家海因茨·贝格鲁恩的故事吗？他以令人难以置信的价格购入毕加索、马蒂斯等传奇画家的作品，积累了巨额财富。当然，世界都赞美他“天才的眼光”。然而，这里隐藏着一个大多数人忽略的，令人不安的秘密。

他的成功真的仅仅是因为“眼光”吗？这只说对了一半。他也购入了无数的作品。而他购买的99%的作品，随着时间的推移，价值几乎没有增长，甚至有所下降。改变他一生的是，仅仅几件“意外之喜”。换句话说，他的财富是99%的失败和1%的奇迹般成功共同创造的结果。

这正是我们要深入探讨的，支配金钱世界的、最强大也最奇特的法则——‘尾巴摇动身体（Tails, you win）’法则。这篇文章将探究我们的头脑为何会本能地回避这一法则，亚马逊和谷歌这样的巨头是如何制度化地制造“失败”并成为如今的庞然大物的，以及将失败视为罪恶的我们社会，究竟该走向何方。

现在，让我们开始这场直面那个令人不安却又伟大的真相的旅程。

第一章：成功的非对称性——我们的头脑为何看不见“尾巴”？

人类的大脑本质上是一种优化“生存”的机器。数万年来，我们的祖先在可预测的模式中学会了如何生存。突然出现的猛兽般的“坏尾巴”事件意味着死亡，因此我们的基因被设计成对损失和风险极其敏感。

这就是行为经济学所说的**“损失厌恶”**。也就是说，捡到1万元的快乐，比丢失1万元的痛苦要大2.5倍。这就是为什么我们会为一次小小的失败而如此沮丧。

此外，我们的大脑倾向于将世界视为“平均的世界”。就像人们的身高或体重，大多数都集中在中间，我们戴着“正态分布”的眼镜看待一切。然而，财富和创新的世界，支配它的是“幂律”或“帕累托分布”这一残酷的规则。少数原因造就大多数结果，顶尖的1%占据99%。

理解这两个世界的根本区别，是‘Tails, you win’的核心。

• 失败的损失是有限的：即使投资股票失败，最坏的情况也就是损失全部本金，即-100%。底线是明确的。
• 成功的收益是无限的：相反，成功时的收益率没有上限。100%？1,000%？不，10万%也是可能的。

这种巨大的**“非对称性机会”**正是财富的秘密。假设你向10家初创公司各投资1亿元，9家都失败了。听起来很糟糕，对吧？但如果其中一家公司增长100倍，价值达到100亿元，你的最终资产将是91亿元。成功率仅仅10%，但结果却是压倒性的胜利。虽然理智上能理解，但我们的心灵却因9次失败带来的痛苦而无法本能地接受。我们执着于失败的“次数”，但这个世界是由成功的“大小”决定的。

第二章：风险投资的游戏规则——设计完美的“尾巴”捕捉器

有一个群体将‘Tails, you win’策略运用到了艺术的境界，那就是硅谷的风险投资（VC）。他们是寻找“尾巴”的猎人。

传奇投资者彼得·蒂尔曾说：“我们基金投资的公司中，只有Facebook一项的收益，超过了其他所有投资成功收益的总和。”在VC的世界里，这就是常识。他们的游戏规则很明确。

• 撒下大网（Spray and Pray）：向几十、几百家早期初创公司撒钱，增加“机会”本身。
• 失败是理所当然的（Normalization of Failure）：70%~80%的投资组合失败是家常便饭。失败只是赢得全垒打的必然成本。
• 要么爆赚，要么不碰（Bet on Unlimited Upside）：只押注那些一旦爆发就能增长100倍、1000倍的公司。
• 耐心等待（Long-Term Horizon）：扮演“耐心资本”的角色，默默等待大“尾巴”发挥潜力的7~10年。

我们应该学习的是他们的“思考方式”。乐于拥抱无数的失败，等待改变世界的、仅仅一次的戏剧性成功。在你的生活中，“尾巴”可能是什么？

第三章：在失败的熔炉中诞生的巨头

‘Tails, you win’深深根植于塑造当今世界的巨头公司的DNA中，是它们实际的运作原理。

亚马逊（Amazon）：变成实验场的帝国

亚马逊的失败清单堪比“企业公墓”，例如“Fire Phone”、“Amazon Auctions”。但对亚马逊来说，它拥有了历史上最成功的“尾巴”——亚马逊网络服务（AWS）。原本是内部附加项目的AWS，现在承担了亚马逊总利润的一半以上。杰夫·贝佐斯曾说：“失败与创新是双胞胎”，并将失败视为对未来的“投资”。

20世纪90年代末，书店的货架空间是有限的。只有畅销书才有机会被读者注意到。乔·辛普森（Joe Simpson）的登山纪实**《坠入深渊》（Touching the Void）**也是其中一本书。这本书于1988年出版，获得了不错的评价，但很快就被人们遗忘，成为一本“旧书”。

然而，在亚马逊这家在线书店里，奇迹发生了。亚马逊没有像实体书店那样的“货架空间限制”。只要有库存，任何书都可以卖。

有一天，乔恩·克拉考尔（Jon Krakauer）关于珠峰悲剧的作品**《空绝之地》（Into Thin Air）成为了全球畅销书。人们开始在亚马逊上订购这本书。此时，亚马逊的魔法开始了。“购买此商品的顾客也购买了以下商品”**这一推荐系统发挥了作用。

对于购买了《空绝之地》的登山爱好者，亚马逊默默推荐了《坠入深渊》。主题相似，文笔出色。人们开始好奇：“还有这样的书？” 一两个人开始购买《坠入深渊》，随着口碑的传播，推荐算法向更多人展示了这本书。

结果令人惊叹。这本被遗忘的10年前的书《坠入深渊》，销量竟然超越了畅销书《空绝之地》，创造了逆袭神话。这是在实体书店的货架上绝不可能发生的事情。

这就是亚马逊的“尾巴获胜”方式。它不依赖于少数畅销书（身体）而存在，而是通过推荐系统，让数百万本不为人知的书籍（尾巴）持续销售，其总和甚至超过了畅销书的销量。亚马逊不仅限于书籍，还将这一法则扩展到世界上所有商品，成为“地球上最大的商店”。

谷歌/Alphabet：聪明地失败

“谷歌公墓”一词足以说明，谷歌也埋葬了“Google+”、“Google Glass”等众多服务。但从允许员工将20%的工作时间自由支配的制度中，诞生了Gmail、AdSense；低价收购的Android，成为了掌控移动时代的决定性一步。谷歌是**“通过数据快速失败”**的大师。

21世纪初，在线广告市场被雅虎（Yahoo!）等大型门户网站垄断。它们像电视台一样，将最昂贵的“黄金时段”，即门户网站首页，卖给出价最高的企业。耐克、可口可乐等大公司才能在他们自己的联赛中做广告。

而像江原道山村制作手工鱼饵的朴老板这样的个体经营者，别说在线广告，连宣传自己店铺的方法都无从谈起。他的鱼饵是针对特定河流、特定鱼种的“内行人才能知道”的精品，但却没有向大众推广的渠道。

此时，谷歌推出了革命性的广告系统——“AdWords”。谷歌的想法不同：“为什么每个人都要看同样的广告？广告也应该像搜索结果一样，向个人展示最需要的信息。”

谷歌没有整体出售广告位，而是开始出售“搜索词”这个“尾巴”。朴老板现在无需与“耐克”竞争。取而代之的是，他将广告放在了非常具体的搜索词上，比如**“平昌江鲶鱼钓手工饵”**。搜索这些词的人虽然不多，但他们几乎100%是朴老板鱼饵的潜在客户。

广告费按点击次数计算，只需几十、几百韩元。无数的“朴老板”开始在与自己商品相关的数百万个“尾巴搜索词”上投放广告。这些大公司根本看不上的广告，如“弘大手工蛋糕店”、“狗狗过敏用狗粮”等，汇集起来，形成了远远超过大公司广告总额的庞大山脉。

这就是谷歌的“尾巴获胜”方式。它不依赖于少数大广告主（身体），而是让无数个体经营者（尾巴）在各自的领域投放广告，从而建立了世界上最大的广告帝国。谷歌给了“尾巴”发声的机会，而这些“尾巴”造就了谷歌成为世界最强的企业。

迪士尼（Disney）：从破产边缘诞生的魔法

沃尔特·迪士尼的早期简直是失败的代名词。工作室破产，连角色的版权都被夺走了。然而，就在那片废墟中，诞生了“米老鼠”。而让迪士尼成为帝国的真正“尾巴”，是所有人都认为疯狂之举的长篇动画**《白雪公主与七个小矮人》**。这一大胆的赌注，造就了今天的迪士尼。

数十年来，迪士尼一直专注于当今最受欢迎的角色（身体），如“米老鼠”、“冰雪奇缘”的艾莎，维持着自己的王国。然而，随着Netflix等流媒体巨头的出现，危机降临。迪士尼不得不建立自己的流媒体服务——“Disney+”。

许多人预计迪士尼将凭借漫威的新电影或星球大战系列等最新大片取胜。但迪士尼真正的王牌却在别处。那就是数十年来沉睡在阴暗仓库中的数千部“被遗忘”的内容，也就是“尾巴”。

从1937年的《白雪公主》，到20世纪60年代的黑白电视节目，90年代播出的怀旧动画系列《唐老鸭俱乐部》，甚至包括如今已不存在的迪士尼乐园的游行影像。人们因为最新的漫威电影而注册Disney+，却意外发现了那些伴随自己童年的怀旧内容，并为之着迷。

有的父亲给儿子看了自己小时候看的《罗宾汉》，有的叔叔和侄子一起追完了30多季的《辛普森一家》。人们因最新作品（身体）而来，却被庞大的过去内容库（尾巴）所吸引，并保持了订阅。

这些“尾巴”的力量超乎想象。迪士尼通过分析人们喜欢观看哪些“旧内容”的数据，创作了以过去星球大战系列中非主流角色为主角的新剧集，如《曼达洛人》，并取得了巨大成功。那些只在仓库里积灰的“尾巴”，变成了能下金蛋的鹅。

这就是迪士尼的“尾巴获胜”方式。它不是将公司的命运押在几部大片新片上，而是凭借近100年来积累的庞大内容库这一强大的“尾巴”力量，在流媒体战争中取得胜利。

如此看来，亚马逊、谷歌、迪士尼，都在众人只关注“身体”时，洞察到了无人问津的“尾巴”的潜力。并证明了这些“尾巴”汇聚起来，可以成为改变世界的巨大力量。这就是21世纪商业格局的颠覆者——‘Tails, you win’的伟大故事。

总而言之，理解并拥抱“尾巴摇动身体法则”，能帮助我们在不确定的世界中找到非凡的成功。

第4章：韩国的困境——斩断尾巴的社会

让我们回到我们的故事。不幸的是，我们被困在一种文化中，这种文化将失败视为一种“污名”而非过程，并且不容忍偏离既定“标准答案”的挑战。

1. 不容忍失败的“标准答案社会”: 在一次失败就会被贴上“失败者”标签的氛围下，谁会冒着只有1%成功率的风险去尝试呢？
2. “快速失败”（Fail Fast）的误解: “便宜、聪明地失败，然后快速学习”的初衷消失了，有时甚至会演变成“先做了再说”的不负责任。
3. “扎堆现象”和赢家通吃的阴影: 资金和人才只涌向一两个看似有前景的地方，使得在边缘地带可能成长起来的创新“尾巴”的萌芽枯萎了。

当所有人都走在同一条路上时，新的“尾巴”生长的土壤就消失了。

归根结底，关键在于平衡。在培养“主体”的强大执行力和允许“尾巴”生长的灵活性之间取得平衡。一切都取决于我们如何建立一个允许失败，但能从失败中彻底学习的体系。

第5章：韩国创新者的全新游戏规则

那么，我们应该怎么做呢？这是打破对失败的恐惧，创造一个让“尾巴”可以自由生长的创新沃土的游戏新规则。

领导者和组织原则

• 原则1：赞扬“过程”，而非结果。应该问“你在过程中学到了什么？”，而不是“你为什么失败了？”
• 原则2：创造一个“失败也没关系”的安全区。最优秀的团队共享**“心理安全感”**。不害怕因失败而被指责的信任会带来创新。
• 原则3：正式设立“失败预算”。就像亚马逊一样，将一部分预算划拨出来，作为“创新实验”的资金，用于寻找未来的“尾巴”。

个人原则

• 原则1：生存是第一位的。活下去。 “尾巴”不知道什么时候会爆发，所以最重要的是，在机会来临之前不被淘汰，并“活下来”。
• 原则2：让你的生活“多元化”。将10-20%的时间用于学习新事物、做副业或与不同领域的人交流。在生活的各个角落种下各种彩票。
• 原则3：将失败记录为“学费”，而非“损失”。失败的经历将成为你独有的资产，极大地提高下一次成功的概率。

尾声：对“尾巴”的勇气

世界一直是少数不可预测的“尾巴”事件推动前进的。从印刷术、蒸汽机、互联网，到人工智能革命。所有这些，最初都被视为疯狂之举，是某个大胆赌注的结果。

“Tails, you win”（正面你赢）不仅仅是赚钱的技巧。这是在不确定时代生存的智慧，是关于即使经历无数次失败也不气馁，并能坚持走自己道路的勇气的 이야기。

我们韩国社会正站在一个重要的十字路口。是满足于过去的成功模式，还是创造一个容忍失败的勇敢文化，来培养引领未来的伟大“尾巴”？

你准备好承担99次失败的风险了吗？你是否有足够的耐心，去抓住那一次可能彻底改变你人生的“尾巴”？

撼动世界的，不是庞大的主体，而是渺小却强大的你的“尾巴”。

参考资料

• Housel, Morgan. The Psychology of Money (摩根·豪泽，《金钱心理学》)
• Thiel, Peter A. Zero to One (彼得·蒂尔，《从0到1》)
• Kahneman, Daniel. Thinking, Fast and Slow (丹尼尔·卡尼曼，《思考，快与慢》)
• Taleb, Nassim Nicholas. The Black Swan (纳西姆·尼古拉斯·塔勒布，《黑天鹅》)
• Google Re:Work - "Identify dynamics of effective teams"
• CB Insights - "The Top 20 Reasons Startups Fail"